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西西寶實(shí)操?gòu)?fù)盤
作者：蘇強(qiáng) 時(shí)間：2026-1-10 字體：[大] [中] [小]
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萬事開頭難。
記不清第幾次按著退格鍵回到空白頁面，好一似食盡鳥投林，落了片白茫茫大地真干凈。二十年職業(yè)生涯榮辱沉浮，第一次浮現(xiàn)出至簡(jiǎn)終極一問：如何定義保健品行業(yè)？
即將拉開長(zhǎng)夜帷幕的熱美式氤氳升騰出我內(nèi)心的答案：如果你銷售的產(chǎn)品、知識(shí)或服務(wù)，使受眾深陷自己強(qiáng)烈需要的錯(cuò)覺中，那么你所從事的就是保健品行業(yè)。
武漢 day5th
2023年5月19日黎明，武昌江灘公園。
星垂平野闊，月涌大江流，適合一個(gè)失眠的人徜徉思考。這是我抵達(dá)武漢的第五天，給我接風(fēng)的人全在外地參展。剛好利用這無人打擾的五天，我已經(jīng)把西西寶第一輪地面調(diào)研搞掂。
這是一個(gè)裝在盲盒里的沈陽熏雞架，值得嗦啰，能啃出多少肉來全憑能耐。
一、緣起——飲料的本質(zhì)是一種場(chǎng)景道具
時(shí)間回溯到兩個(gè)月前，初春，一個(gè)普通的上午，我例行每年一個(gè)月“休漁期”（用來陪伴家人，復(fù)盤思考提升）的開端。我正幫跳廣場(chǎng)舞的老媽拍視頻，一條陌生短訊彈出來：一由姓董事長(zhǎng)自報(bào)家門后，開門見山表達(dá)了關(guān)于一款飲品的營(yíng)銷合作意向。
我猜他可能讀過并認(rèn)同我之前的一篇文章——“飲料的本質(zhì)是一種場(chǎng)景道具”，這篇文章提煉成一句話就是：只有水被用來解決口渴生理需求，其它飲品都是場(chǎng)景道具，由各自對(duì)應(yīng)的不同場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)消費(fèi)需求。（感興趣的讀者可自行搜索）
加過好友后，由董發(fā)來公司簡(jiǎn)介產(chǎn)品序列等信息，希望在一款主打補(bǔ)硒功能的飲料單品西西寶有所突破，附了產(chǎn)品詳情。
休漁期不出海，但閑著無聊，我還是搜了一下，除了一些典型自己發(fā)的公關(guān)吹捧文章基本沒別的信息。
這八成是來自緬北的電詐。
二、前門東來順——比清湯鍋更清澈的溝通
中間隔了個(gè)周末，周一下午由董發(fā)來消息，集團(tuán)柳敬柳總近日返京，希望我見見。
我一口否了，我說等你親自過來的時(shí)候吧，我估計(jì)他不能過來。
由董聽出我的奧卡姆剃刀，為柳總加buff——老柳不是我員工，是和我一起創(chuàng)業(yè)十幾年的股東，他能全權(quán)代表我。
唯恐我錯(cuò)過靠賣糖水改變世界的機(jī)會(huì)，又補(bǔ)充一句，時(shí)間緊迫，把握機(jī)遇啊。
話說到這份上，不好再駁人面子，茲當(dāng)京城一日游。
兩天后的正午時(shí)分，我如約出現(xiàn)在人潮如織，春風(fēng)駘蕩的北京前門大街上，柳敬發(fā)來語音說老蘇啊咱別星巴克了，直接去涮肉吧，我點(diǎn)好鍋等著你。深得我心，到得側(cè)街二樓東來順的大廳入口，正四下眺望，眼么前沙發(fā)上彈起一個(gè)絡(luò)腮胡子的短粗大漢，襯衣雪白筆挺，褲縫線一氣呵成。向我伸出寬厚的手掌：“蘇總你好，我是柳敬�！�
以我閱人無數(shù)的眼光，基本可以排除緬北，比較東北。
隔著蒸汽升騰的銅鍋對(duì)坐，我和豪爽的敬總一見如故，熱烈氛圍一如沸水中上下翻滾的手切羊肉。
三、來自北緯32度287天日照原生稻編織的草臺(tái)班子
敬總說，跟老由我倆從零二年就一起創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候老由還上大學(xué)，我們一幫人在南開八里臺(tái)學(xué)校附近租了個(gè)房子，搞互聯(lián)網(wǎng)電商，那時(shí)候是風(fēng)口，搞得就跟這銅火鍋一樣熱鬧。
我下意識(shí)往鍋里瞅了一眼，底湯澄澈如鏡，枸杞八角歷歷在目，一個(gè)氣泡都沒冒。
敬總大聲招呼服務(wù)員，來，吹一吹這炭。
手切羊肉下鍋時(shí)，話題轉(zhuǎn)入正題，2019年老由的西西公司成功融資，舊有的產(chǎn)品種類雖多但都是跟隨令狐沖上少林的桃谷六仙之流。于是公司延請(qǐng)國(guó)內(nèi)硒研究領(lǐng)域知名學(xué)者董教授及其科研團(tuán)隊(duì)主持開發(fā)了西西寶。功效擔(dān)當(dāng)是顯齒蛇葡萄葉，就是當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)富硒藤茶，優(yōu)點(diǎn)很多，缺點(diǎn)就一個(gè)，特別苦。
董教授羼入石榴、藍(lán)莓等天然材料一番君臣佐使，苦味匿于無形，匯成一罐甘甜清新的草本大合唱。因?yàn)橐郧爸鞒珠_發(fā)過類似產(chǎn)品，我不需要往鍋里下丸子的敬總向我安利貨有多好，我關(guān)心的是弊端，市場(chǎng)行情波動(dòng)大議價(jià)空間小，還會(huì)在加工工藝與品控甚至環(huán)保等環(huán)節(jié)增加成本，形成疊加效應(yīng)，導(dǎo)致成本失控。所以附和之余，我提出對(duì)成本與零售價(jià)的好奇。
敬總一說成本，我一下覺得198每箱的零售價(jià)彰顯出良心的光芒。
2C市場(chǎng)處處碰壁，2B渠道自然成了安全感與舒適區(qū)的選擇——入駐大型企事業(yè)單位自有網(wǎng)上商城（用來消費(fèi)單位發(fā)放的儲(chǔ)值卡）、禮品采購(gòu)、福利集采，這種灰色地帶是欲望的交織和圈子的融匯，適用于囹圄中某位前直銷大佬的做事理念——“要做事，先造勢(shì)。”
“勢(shì)”，指的是公司和個(gè)人形象的包裝，對(duì)西西寶和由董而言，也是融來的錢所朝向的刀刃：加入高規(guī)格商會(huì)；通過校友會(huì)拓展人脈；向特定單位慷慨贊助等等，至于與硒資源地區(qū)基層政府對(duì)接資源整合，四處參加扶貧展會(huì)農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)這些具體事務(wù)，是敬總和直總奔走的工作內(nèi)容，但效果一般，敬總認(rèn)為原因在于沒有找到共贏的合作方式。
酒后不吹牛是極可貴的品質(zhì)，我對(duì)敬總好感倍增。
有來有往的，我從腦白金時(shí)代講起，跟敬總聊了聊我在行業(yè)里留下的足跡，講一講我對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的看法，最后落到西西寶這款產(chǎn)品本身時(shí)，根據(jù)事先粗略做過的功課——不打算合作也應(yīng)該給人點(diǎn)借鑒，我初步提出兩個(gè)相對(duì)符合客觀現(xiàn)實(shí)的突破方向：
一個(gè)是主動(dòng)捕捉由三年疫情教育成熟的全民渴望提高免疫力的浪潮，這是硒元素的主打方向之一；另一個(gè)是解決朱顏辭鏡花辭樹——女人對(duì)衰老的恐懼，硒元素具備保持皮膚光澤與彈性的重要作用。
至于因嚴(yán)重缺硒導(dǎo)致的克山病、毛發(fā)指甲脫落甚至抗癌，這不是一款飲料能背得動(dòng)的。
我隨即也向敬總作了這兩個(gè)方向的論據(jù)補(bǔ)充，首先西西寶這款飲品如果由我立項(xiàng)，一定會(huì)盡早嘗試以營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑來申請(qǐng)保健藍(lán)帽，那么現(xiàn)在既然已經(jīng)定性為食品，功效性的可信度就會(huì)降低，日后轉(zhuǎn)化難度將增加。不過既然木已成舟，好的操盤者就不應(yīng)再抱怨指摘，因?yàn)橐磺惺挛锒际且惑w的兩面，缺點(diǎn)一定意味著另一個(gè)維度的優(yōu)勢(shì)，“功效”與“安全”就是此消彼長(zhǎng)的一體存在。
其次，西西寶零售價(jià)是木已成的第二只舟，高則失衡，容易翻船。解決之道就是船底增加配重加深吃水——嵌合深度需求而非廣度需求，上面提到的兩個(gè)方向均符合。
聽君一席話如聽一席話，我顯然說進(jìn)了敬總心里，他咬著麻醬火燒說我就像參加過他們的高層內(nèi)部會(huì)一樣，神了，當(dāng)場(chǎng)表示這頓飯后他要立刻敦促老由馬上安排時(shí)間跟我見面溝通。
閑聊階段，敬總談起入伙的由來，在我聽著像落草一般。敬總為自己折戟的餐飲生意喟嘆不已，2019年與合伙人直總在上海以高品質(zhì)酸菜魚進(jìn)軍商場(chǎng)輕餐飲賽道，次年初做到聲色漸起，到2020下半年，兵敗山倒。2022年底，和直總一起投奔二十年前曾一起創(chuàng)業(yè)的兄弟老由。老由小撥出一百個(gè)，成立老由、敬總、直總?cè)斯蓶|的武漢營(yíng)銷公司，看能否就新品西西寶翻起點(diǎn)浪。
眼下半年過去，賬上余額還剩一小半，敬總、直總以及三個(gè)員工天天奮斗，希望渺茫。
我聯(lián)想起自己剛一敗涂地的藏寶圖平臺(tái)，逢人問起時(shí)也曾拿疫情作遮羞布，捫心自問就算沒有疫情究竟有幾分勝算？敢于在自己不熟悉的領(lǐng)域開疆拓土值得贊賞，至少證明我們尚未垂垂老去。
說到這，隔鍋相望的敬總用漏勺投遞過來一個(gè)丸子，懇切地說，老蘇，加入我們吧，你來了肯定能行。
我盯著碗里那個(gè)丸子，基本等同于看見了西西寶這一攤的規(guī)模。且不說接了這個(gè)丸子要耽誤休漁期結(jié)束后一眾正經(jīng)工作安排，就眼下來之不易能全身心陪同家人的時(shí)光，又豈能用其它價(jià)值衡量。
但拒絕的話到嘴邊轉(zhuǎn)了三圈沒說出口，吃完那個(gè)丸子，我答應(yīng)了。
熬最深的夜敷最貴的面膜，喝啤酒泡枸杞，都是他們正在干的事。其次在消費(fèi)觀念層面，“該省省該花花，騎自行車泡酒吧”，看視頻要找義父借會(huì)員，卻并不影響逛街時(shí)買奶茶一擲三十，足以證明情緒需求是排在首位需要被滿足的需求。這已進(jìn)入保健品行業(yè)的圍獵區(qū)。
四、游覽土司城，不是切片面包城
當(dāng)晚，敬總給我發(fā)來消息，他已和老由轉(zhuǎn)述了我倆的見面情況，本來依他的意思約個(gè)時(shí)間大家直接見個(gè)面，但老由可能怕敬總被我灌了迷魂湯，提議先通過文字了解我的邏輯框架�！ �
好說�！ �
次日晚間完成的這個(gè)東西中，除了對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)機(jī)遇鞭辟入里地分析，我更清晰地指出兩個(gè)具體方向：一、禮品——“珍稀，真硒，為你珍惜的人拉滿防御值”二、抵消外賣對(duì)健康的損害，其實(shí)是抹除心理陰影——“總有外賣毒害朕，西西寶速速護(hù)駕�！薄 �
以及行之有效的市場(chǎng)工具——注意力營(yíng)銷，圍繞產(chǎn)品力構(gòu)建故事成為話題，話題釋放普羅大眾普遍壓抑的內(nèi)在沖突能量，形成颶風(fēng)，話題不是風(fēng)眼，產(chǎn)品力才是�！ �
最后，我還大致捋了費(fèi)用預(yù)算，假設(shè)以天津?yàn)檫\(yùn)營(yíng)中心，前三個(gè)月主要包括辦公場(chǎng)地、5-7人規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作與推廣以及其余緩沖費(fèi)用總計(jì)60w以里，可以進(jìn)入動(dòng)銷成長(zhǎng)期�！ �
天色放亮，沒留意什么時(shí)候開始下起淅淅瀝瀝的春雨，東西發(fā)給老由，我瞇了一會(huì)兒，正會(huì)周公，手機(jī)響了一聲，是老由，不知他屬于早起還是晚睡�！ �
兩天后的上午，走出機(jī)場(chǎng)，我人生第一次踏上恩施這塊風(fēng)物俱佳的土地，老由的弟弟小由親自驅(qū)車來接，山間空氣潮潤(rùn)爽凈，道旁老樹半覆青苔，接風(fēng)午宴熱辣粗獷。
午休后，下午到公司在老由辦公室飲了兩盞茶，步入正題。大會(huì)議室里，我瞥見每個(gè)人面前打印好的那份方案和投影幕布上的歡迎辭，臨時(shí)決定新瓶裝老酒不按稿走隨意點(diǎn)講，果然驅(qū)走了眾人困意。然后是提問與討論環(huán)節(jié)，七嘴八舌，我印象比較深的是銷售總監(jiān)問業(yè)務(wù)的開展應(yīng)該從農(nóng)村包圍城市還是城市包圍農(nóng)村，我知道他還在做傳統(tǒng)渠道，想問應(yīng)該做下沉還是上浮或者特通，于是用光華管理學(xué)院張維迎教授的1P營(yíng)銷戰(zhàn)略簡(jiǎn)單注釋了一下�！ �
再就是來自直總，就是之前和敬總一起干餐飲那哥們兒的強(qiáng)烈質(zhì)疑，他履歷上最牛逼的是早年在漂亮團(tuán)的工作經(jīng)歷，以此為底氣說，吃外賣的年輕人既無意愿、也消費(fèi)不起西西寶。雖初次見面，關(guān)于工作有分歧爭(zhēng)執(zhí)也很正常，我卻隱約感受到他眼鏡片后面咄咄逼人的不友好�！ �
不友好就不友好吧，移植個(gè)腰子過來還有排異反應(yīng)呢何況我一個(gè)大活人，我只能耐心闡述策略的客觀性，與主觀經(jīng)驗(yàn)無關(guān)。身邊一直不乏一群年輕朋友甚至小朋友們，所以我對(duì)他們有深刻理解。首先年輕人的保健需求客觀存在，熬最深的夜敷最貴的面膜，喝啤酒泡枸杞，都是他們正在干的事。其次在消費(fèi)觀念層面，“該省省該花花，騎自行車泡酒吧”，看視頻要找義父借會(huì)員，卻并不影響逛街時(shí)買奶茶一擲三十，足以證明情緒需求是排在首位需要被滿足的需求。
這已進(jìn)入保健品行業(yè)的圍獵區(qū)�！ �
坐在我左手邊老由的零零后小助理聽得頻頻點(diǎn)頭，如果我的助理也在我覺得她們能擊個(gè)掌。直總被我說得一時(shí)語塞扶了扶眼鏡掩飾尷尬，氣氛一時(shí)詭異，椅子里葛優(yōu)躺的老由及時(shí)雨后春筍，他說他一直沒說話是怕說出來后先入為主限定了大家的思路，他既沒贊成我，也沒反對(duì)直總，而是和了攤稀泥：
能不能以互聯(lián)網(wǎng)思維來運(yùn)作這件事？
怕我get不到精髓，老由拋了塊玉出來給我這個(gè)燒磚窯的看——借勢(shì)新能源汽車?yán)顺�，提出個(gè)“車用鋰，人補(bǔ)硒”的概念。原來這就是互聯(lián)網(wǎng)思維，勝讀十年書的我總感覺似曾相識(shí)，努力回憶后茅塞頓開，撥號(hào)上網(wǎng)時(shí)代紅牛說——汽車要加油，我要喝紅牛！
我從不反對(duì)包括互聯(lián)網(wǎng)思維在內(nèi)的任何一種營(yíng)銷理念，我只是對(duì)削足適履持觀望態(tài)度。顯然老由雖為自己的創(chuàng)意引以為豪，但也覺得似乎火力不足�！ �
晚宴在城里一家名叫南北子的飯店舉行，除了精簡(jiǎn)后的下午列席會(huì)議的公司肱骨，還有穿行政夾克的外掛大咖。上菜前，專程為我風(fēng)塵仆仆從江西于都趕來的敬總總算到了，二次見面，我趕忙起身到門口迎他入座�！ �
捱到飯局結(jié)束，沒喝酒的我陪著喝高了的敬總直總溜達(dá)回酒店，青山有幸埋忠骨綠樹無辜遭嘔吐。此處占用一句話篇幅向賞光至此的看官奉獻(xiàn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，大部分酒后不適吃一個(gè)甜筒可緩解，肯或麥都行。把他倆送回各自房間后，我下樓吃了碗面才回屋。旅游旺季，我攤到一間麻將房，坐在綠油油麻將桌前，我復(fù)盤了下午討論會(huì)的過程，產(chǎn)生了一些新思路，很耀眼那種，耀眼得像夜間國(guó)道上迎面駛來大車的遠(yuǎn)光燈，讓人不得不放慢車速。
這一夜睡得深沉，我完全沒察覺窗外一整夜淅瀝的春雨。酒店里吃完早餐后，我們?nèi)瞬叫写┻^濕漉漉的街，去公司。敬總一路碎碎念告訴我，我那份方案里提到的先用小紅書平臺(tái)種草，再逐步擴(kuò)充到更多短視頻平臺(tái)轉(zhuǎn)化的計(jì)劃，說到老由心里去了，我要是提某東某寶開旗艦店直接就會(huì)被否，因?yàn)槔嫌梢呀?jīng)親自試過了，一敗涂地。
到了公司，老由沒在，辦公室里小由等著我們——就是在機(jī)場(chǎng)接我的那個(gè)弟弟。原來老由早有安排，用過茶以后，讓小由帶我們?nèi)ビ斡[當(dāng)?shù)刂包c(diǎn)土司城。
土司城不是切片面包城，土司是解放前數(shù)百年間當(dāng)?shù)厥最I(lǐng)的稱謂，土司城里吊腳竹樓富有民族特色，還有滿身銀飾的苗族姑娘們山歌對(duì)唱。逛完土司城回到公司，老由和公司股東何總已在辦公室等我們了。
五、面對(duì)老由高舉的瓢，我祭出圓月彎刀
我跟老由說，有沒有白板，聊點(diǎn)新想法。趁秘書出去拿白板的工夫，我又問老由要了紙和筆，寫了一句話對(duì)折交到他手中，叮囑他捂好，一會(huì)兒我讓他看時(shí)再一睹為快�！ �
敬總直總何總像三只大鵝不自覺齊刷刷抻長(zhǎng)了脖子，想知道葫蘆里裝的什么藥。
老由手里的紙上有八個(gè)字：有Se才能健康重啟�！ �
Se不是色，是硒的化學(xué)元素符號(hào)。帶輪的白板被推到茶臺(tái)前，我一邊在白板上連寫帶畫一邊說，當(dāng)多數(shù)人的生存環(huán)境像被大蟒蛇纏住一樣越卷越緊，被垃圾食品，雞湯焦慮，攀比執(zhí)念等不良習(xí)氣包圍卻無處可逃，不堪重負(fù)就像電腦死機(jī)，什么是解決出路？
幾人用力思考，嘴唇紛紛翕動(dòng)，答案已呼之欲出�！ �
那么在這種普遍人群廣泛存在的死機(jī)狀態(tài)里，亟需按下重啟鍵，一鍵復(fù)活，一罐復(fù)活�！ �
講到此處，我來了個(gè)急剎車，對(duì)聽得尤為興致盎然的老由說，現(xiàn)在可以打開你手里那張紙，大家都可以看看。老由這才想起一直攥在手里的隱藏提示，打開看過后，傳給身邊敬總�！ �
待最后一個(gè)看完的何總抬起頭后，我在白板上寫下一個(gè)中間s大寫的英文單詞：reSet，圈起排在第三、四位的兩個(gè)字母“Se”，敲著白板說，看到?jīng)]，簡(jiǎn)直天意，有硒才能健康重啟�！ �
話音落地，空氣凝固了二點(diǎn)八八秒�！ �
一只蛤蟆四條腿，四個(gè)看官八只眼，像八個(gè)瞬間電流過載的燈泡。老由一拍大腿，左手端著的茶四處飛濺：“所以去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)土司城果然有靈感！”敬總抹臉贊同，何總喃喃臥槽，直總脫口而出：“老蘇啊，你要是這次拿不出這東西來，我們已經(jīng)準(zhǔn)備給你訂回程機(jī)票了�！薄 �
我啜了口小秘書剛給滿上的利川紅笑笑，心里問候了老直一句�！ �
老由為老直的口無遮攔打圓場(chǎng)，緩緩卸驢：“當(dāng)時(shí)看了你的方案，雖然和我們想要的東西有出入，但確實(shí)感覺既內(nèi)行又有高度，所以我第一時(shí)間請(qǐng)你過來一起碰撞。”
你一言，我一語，一眾人等越發(fā)興奮起來，七嘴八舌往各種細(xì)節(jié)抻拉，好似一間蘭州料理，從大寬拉到韭葉，從韭葉拽成二細(xì)，最后奔毛細(xì)而去，中間不乏啪啪摔打。拉得差不多了，老由掀開鍋蓋下面：那咱就開干，老蘇領(lǐng)頭，老柳老直你倆來配合，我和何總給你們當(dāng)后勤，一起頭拱地，在武漢深圳這兩個(gè)城市里選一個(gè)起盤，眾人熱情高漲一致同意�！ �
我說了說合作條件，老由都沒耐心聽我講完，就說按你說的辦！還飛了個(gè)餅，轉(zhuǎn)頭跟另幾人說，等做出利潤(rùn)來了，咱每人勻一些股份出來給老蘇，直接把他拉進(jìn)來當(dāng)股東�！ �
我用剛跟老由學(xué)到的新詞“頭拱地”表了個(gè)態(tài)，也提前潑了瓢冷水，如果態(tài)勢(shì)失控就及時(shí)止損，江湖聚散不失情義。順勢(shì)提到安營(yíng)扎寨處，我明確表態(tài)站隊(duì)深圳，理由有四，一價(jià)格二節(jié)奏三壓力四氣候，于西西寶而言幾乎彎刀對(duì)瓢。還有一個(gè)潛臺(tái)詞理由：武漢公司已經(jīng)做成夾生飯，無論從市場(chǎng)啟動(dòng)還是團(tuán)隊(duì)士氣都已挫鋒，不如重打鑼鼓另開戲�！ �
他們都覺得言之有理，我也以為這事就這么定了。不料次日坐在辦公室里老由又和我講，經(jīng)過疫情沖擊，武漢市民的免疫健康意識(shí)更強(qiáng)，市場(chǎng)教育成本低……耿直的何總搶過他話頭，“到深圳運(yùn)營(yíng)就得花錢另起一攤，還得從集團(tuán)派財(cái)務(wù)、派——”說到半截被老由干咳打斷�！ �
很長(zhǎng)一段時(shí)間里我都沒想明白——當(dāng)初是什么沖動(dòng)驅(qū)使老由興頭之上脫口而出個(gè)陪標(biāo)的深圳，而不是同為超一線的廣州、上海，北京？老由朝秦暮楚的借口顯然不足為信，那何總脫口而出的是全部真相嗎？
六、看前面黑洞洞，定是那賊巢穴
五月十五日早，我領(lǐng)略到東湖的晨風(fēng)沁爽，湖光草色，掠鳥鳴禽。以豆皮和蛋酒完成過早后，剛要聯(lián)系直總，就收到他消息說如果還沒出發(fā)就先去北京，與參加701扶貧展會(huì)的敬總團(tuán)伙會(huì)師，完事后一起回武漢�！ �
我直接發(fā)了個(gè)定位給他�！ �
他說沒想到老蘇你居然這么準(zhǔn)時(shí)，你金沙泊岸的房子得明天交鑰匙，你先自己找個(gè)酒店住，我現(xiàn)在南京，晚上回到武漢后一起宵個(gè)夜。
我在附近的光明萬麗入住，傍晚天色暗下，淅淅瀝瀝的雨把五光十色的霓虹燈暈染成打翻的調(diào)色盤。晚上九點(diǎn)多，老直到了，我倆在沙湖路一家海派小串燒烤店開整。從老直的講述中我才真正領(lǐng)會(huì)敬總說的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，武漢公司一沒辦公室二沒車，辦公各自居家，出行靠蹬，公章掉進(jìn)馬桶就算整個(gè)公司全黃�！ �
至于員工，我倒是先前就聽說有能頂個(gè)諸葛亮的規(guī)模。一個(gè)是集團(tuán)派來的從創(chuàng)業(yè)時(shí)期就不離不棄的元老，另兩個(gè)是老直在肯德基面試來的——對(duì)老直我奉上共享單車，摩拜�！ �
酒喝到“你先聽我說”的階段，我聽老直說，兄弟，公司賬上還剩不到五十個(gè)，等你這邊開始以后，咱得盡快問老由要錢。這話讓我瞬間想通當(dāng)初恩施大會(huì)議室講方案那次老直的敵意所為者何——在老由態(tài)度不明朗的態(tài)勢(shì)下，怕我的加入會(huì)加速消耗完地主家那點(diǎn)余糧�！ �
那頓宵夜后，老直以出差的名義再度消失了。讓我先居家辦公，等著在北京參展的敬總他們歸來再并肩戰(zhàn)斗。
從金沙泊岸的寓所往窗外望去，無需遠(yuǎn)眺便可將旖旎秀美的沙湖水系盡收眼底。接下來幾天，我早晨六點(diǎn)鐘就出門，去做線下前期工作。線上研究的內(nèi)容是特定群體潛在欲望的交集，線下獲取的則主要是目標(biāo)人群的關(guān)聯(lián)行為特征，這兩項(xiàng)互為補(bǔ)充不可相互替代，有各自不同的方法體系�！ �
在很多企業(yè)，這項(xiàng)辛苦瑣碎的工作通常會(huì)被甩給初出茅廬的年輕人，然后他們由于不知所措只好跟著雙腿肌肉記憶溜達(dá)回家，醒了以后上網(wǎng)扒拉些東西交差。我對(duì)此環(huán)節(jié)格外重視只有一個(gè)原因——在整套營(yíng)銷體系中，這是決定成敗的核心，重要性超過任何其余�！ �
起盤一款新品就像開著壞了大燈的車行駛在漆黑的雨夜盤山路，能帶來安全感的絕對(duì)不是馬力�！ �
個(gè)斑馬的幾天下來勞資腿都跑細(xì)鳥，成了半個(gè)武漢活地圖，流量地標(biāo)大體兩種：1、逛吃與過早文化聚集地，像糧道街、江漢路、曇華林、萬松園這樣的地方，永遠(yuǎn)烏泱烏泱人從眾，遍地舉著手機(jī)的吃貨們，樂此不疲把線下流量批量導(dǎo)入線上。2、風(fēng)景出片的幾處地標(biāo)，不外乎黎黃陂路、勝利街、古德寺、保成路夜市、光谷步行街等，美女如云，前凸后翹千嬌百媚，人均影像大師，令無數(shù)男粉競(jìng)折腰。
除了直接攫取第一手行為特征數(shù)據(jù)，線下探究還有更深一層的意義。在亂花漸欲迷人眼的后流量時(shí)代，我們難免忘記此處的第一性原理：一切流量的本源素材都來自線下，或者反過來說，線上喧囂的鏡花水月是真實(shí)線下的集中映射。
時(shí)間線來到文章開頭那個(gè)媲美楓橋夜泊的江邊，初步工作告一段落，我在武昌江灘公園做了次復(fù)盤，公司各路人馬即將返回，可以篳路藍(lán)縷，頭拱地大干一場(chǎng)了。
七、再去恩施的目的？圓規(guī)用來干嘛的？?jī)蓚�(gè)問題，同一個(gè)答案
第一次碰頭會(huì)在楚天都市雅園敬總和直總的住處舉行，人齊落座，會(huì)議開始。敬總隨手打開一箱西西寶摳出兩罐，扔給我和直總，然后從已經(jīng)打開的另一箱里拎出一罐啟開。敬總看出我疑惑：“你倆喝的是過期一個(gè)月的，我喝的是過期半年的�！薄 �
過期有長(zhǎng)短，感情一樣深，我有點(diǎn)后悔喝的太快。
經(jīng)過一番磋商，會(huì)議達(dá)成三項(xiàng)議題：第一，為方便溝通，由我現(xiàn)場(chǎng)建了三人工作群，我將此群命名為“胡漢”，微信自動(dòng)在后面標(biāo)注人數(shù)。第二、老直和敬總建議我最好明天前寫出工作計(jì)劃，目的是為了第三條。第三、有了工作計(jì)劃，我們仨一起去趟恩施，找老由化緣�！ �
了然于胸的東西，沒有茶壺煮餃子的難處，開完會(huì)后回到住處，午飯前我就把計(jì)劃搞出來，一是著手編劇、拍攝系列以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)情節(jié)反轉(zhuǎn)的微電影，與傳統(tǒng)意義上的植入、創(chuàng)意廣告片或當(dāng)下甚囂塵上的流俗段子相比，它以人性共鳴為產(chǎn)品助力，因此帶來的出貨效果四兩撥千斤。二是在線下觀測(cè)可以借勢(shì)的東風(fēng)擇機(jī)點(diǎn)火，燒透半邊天。捉襟見肘的螺螄道場(chǎng)盤，就別想著自己造勢(shì)了。第三個(gè)方向羅列了前兩個(gè)方向所需的資金，這是那兩人尤其老直最關(guān)心的�！ �
我的效率擊穿那兩人預(yù)期，臥槽之聲不絕于耳。要不是因我偶感微恙約了次日下午兩點(diǎn)武大中南醫(yī)院的門診小手術(shù)，那兩人當(dāng)時(shí)就想走。
中間隔了一天，必有我?guī)熝��！ ?BR> 男人上了年紀(jì)自然就會(huì)移情山水，念江山多嬌。武漢到恩施這一路的動(dòng)車，忽略車廂陳舊氣味不佳，沿途奇山峻嶺層巒疊翠，鐵橋飛躍如龍，其下脈脈碧波似天女凝眸，對(duì)視則心旌搖蕩，移目則魂?duì)繅?mèng)縈，抽搐則刀口疼痛。
恩施會(huì)議熱烈愉快，最終敲定的螺螄殼道場(chǎng)規(guī)格是：?jiǎn)?dòng)資金一百萬，試錯(cuò)期六個(gè)月，目標(biāo)是六個(gè)月產(chǎn)生凈利潤(rùn)，然后再討論下一步具體方案。啟動(dòng)資金先從武漢公司余額里走，消耗完以后由集團(tuán)劃撥補(bǔ)足�！ �
此結(jié)果皆大歡喜，但總讓人有種憋尿很久終于找到廁所一瀉千里時(shí)聽見鬧鐘響的不安�！ �
晚宴時(shí)，敬總和老直按捺不住的喜悅像兩杯鮮啤源源不斷洋溢泡沫，因?yàn)槲疫�爭(zhēng)取到一輛車。雖然只是一輛如果車分公母就算大齡剩女的雪佛蘭——漆水泛黃且易鬧脾氣，總好過烈日和暴雨下的共享單車。那一晚的觥籌交錯(cuò)延續(xù)到明月高懸方才散場(chǎng)，賓主盡歡，各懷憧憬。
八、志在必得弓弦拉滿時(shí)，有個(gè)彈棉花的問有沒有見過他的工具
和大齡剩女一起回武漢后已是六月初，次日一早又下了雨，財(cái)務(wù)小佘如約從家出來跟我一起去中介找辦公室，最后在徐東大街著名5A級(jí)寫字樓聯(lián)發(fā)大廈旁的福星公寓找到一間，面積不大，閃轉(zhuǎn)騰挪需要借過。上一任租客是房產(chǎn)中介，干黃了以后揮揮衣袖不帶走一片云彩，但留下整套辦公家具，滿墻雞血口號(hào)，最可喜的是大展宏圖牌匾下居然有張黑石茶臺(tái)。鑰匙交付，地下工作轉(zhuǎn)為地上。
時(shí)間緊迫，利用華羅庚燒水時(shí)洗茶具的統(tǒng)籌方法，在拍攝設(shè)備陸續(xù)就位的幾天，我們馬不停蹄忙活了一堆事：把第一季即將拍攝短片的劇本拆解成分鏡設(shè)計(jì)，好在之前我就一直見縫插針做這件事；落實(shí)拍攝場(chǎng)地、道具和演員——感謝那輛老當(dāng)益壯的雪佛蘭，載我們?nèi)チ私紖^(qū)攝影棚、武漢城市客廳甚至順道帶我完成了城市打卡，去了趟動(dòng)物園；在種草平臺(tái)建立品牌官方號(hào)，平臺(tái)武漢分公司就在光谷那邊，過去面談以便深入了解平臺(tái)對(duì)商家有哪些扶持手段。
演員、道具、場(chǎng)地次第就位后，第一支短片得以順利拍攝，螺螄殼里一個(gè)人就是大半個(gè)劇組，身兼編劇/導(dǎo)演的我同時(shí)擔(dān)綱場(chǎng)景調(diào)度、燈光、攝像，以及后續(xù)的剪輯，其它人按需打荷。導(dǎo)演當(dāng)編劇最大的好處在于設(shè)計(jì)情節(jié)時(shí)便已將拍攝時(shí)的實(shí)現(xiàn)成本考慮在內(nèi)�！ �
第一支短片，講了一個(gè)牛馬小伙身陷同一天時(shí)空循環(huán)的倒霉經(jīng)歷。但好消息是，這一天總是以早晨收到出差報(bào)銷款開始，且不斷疊加。更可喜的是，這一天無論在公司怎么造孽都不會(huì)被開除，因?yàn)槔习逡残那榇蠛�。每到傍晚時(shí)分，無論在干什么，都會(huì)毫無征兆地再度直通早晨自己的床上。直到小伙偶然發(fā)現(xiàn)這一切背后的秘密，每天下午快下班時(shí)會(huì)計(jì)去向老板匯報(bào)合同款到賬，然后老板暢飲一罐西西寶，立即重啟這一天，于是小伙忽然想明白地庫(kù)里老板嶄新的豪車是怎么來的了�！ �
片子剪好，我模糊化產(chǎn)品信息第一時(shí)間在手頭粉絲量500-1000的測(cè)試賬號(hào)進(jìn)行發(fā)布，6小時(shí)展現(xiàn)量破百萬，24小時(shí)播放量超過三十萬，四千多條評(píng)論里除了對(duì)劇情的點(diǎn)評(píng)，好奇最多的就是，這是個(gè)什么飲料？
可從平臺(tái)那邊反饋回來的信息卻讓人愁云叆叇——因?yàn)闅v史遺留問題，公司所持有的西西寶中文商標(biāo)，對(duì)應(yīng)的商品分類并不在飲料類目，導(dǎo)致商家資質(zhì)審核根本無法通過�！ �
大家都很焦慮，一面和恩施那邊溝通，一邊在平臺(tái)的支持下積極尋找解決途徑。敬總說，老蘇，這事交給我，你繼續(xù)干你的。
九、公元228年空城計(jì)，歷經(jīng)1795年后，迎來新版本
也只好如此，除了手頭正做的事，彼時(shí)我正奔波游走于沌口和東西湖的體育中心，因?yàn)榕既婚g捕捉到一個(gè)機(jī)會(huì)，我覺得是天賜良機(jī)——整個(gè)夏天，幾乎每個(gè)周末都會(huì)在這兩處體育場(chǎng)館交替舉行大型明星演唱會(huì)�！ �
雖然我迄今都沒去過演唱會(huì)，但我知道火熱炎夏也擋不住年輕飯圈、粉絲們連哭帶嚎的激情。更何況，每場(chǎng)演唱會(huì)宣發(fā)都會(huì)先行投入真金白銀重炮火力轟擊，此時(shí)不帶著幾個(gè)老弱婦孺端起漢陽造跟著沖鋒繳獲點(diǎn)戰(zhàn)利品，還能坐等分配么�！ �
和場(chǎng)館領(lǐng)導(dǎo)見面溝通后我才傻了眼，本來想搞點(diǎn)便宜廣告位，結(jié)果臥榻之側(cè)不讓睡，輪不上縣大隊(duì)區(qū)小隊(duì)，所有線下傳播不分形態(tài)無論大小均不開放�！ �
沒喝雪碧也透心涼，3號(hào)線嗶嗶關(guān)門前我又跳了下來，不知不覺繞著體育中心外圍走了一大圈熱得滿身汗，在跟前商業(yè)街的便利店買了瓶冰鎮(zhèn)雪碧，坐在馬路牙子上暢飲，找到了心飛揚(yáng)的感覺。
不是因?yàn)檠┍�，是因�(yàn)槲乙呀?jīng)不care別人的陣地，白送我都不想用了。
當(dāng)天是周四，最近一期的演唱會(huì)周六晚七點(diǎn)開始，留給我做準(zhǔn)備的時(shí)間剩兩天�！ �
周六一大早我照常去到辦公室，上午八點(diǎn)左右A合作公司負(fù)責(zé)人發(fā)來消息稱已準(zhǔn)時(shí)到達(dá)B公司場(chǎng)地并開始施工，兩小時(shí)后，成串的微信消息聲響起，我知道我等的實(shí)拍照片到了，總歸有點(diǎn)小瑕疵，留待下周改進(jìn)。正端詳著，B公司戴總電話打進(jìn)來說商務(wù)車司機(jī)下午五點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公樓下接我，大巴車跟在他后面一起。這就算萬事俱備，東風(fēng)也不欠了�！ �
洗完茶具出來，敬總發(fā)來語音，聽得見背景里爆鍋聲，讓我忙完抓緊過去，順便樓下帶幾根蔥�！ �
敬總的手藝真是沒得說，先行上桌的幾道家常菜，葷素搭配，冷拼熱炒，鑊氣十足，既靚且正，只剩最后一道辣子雞丁。他一邊顛勺一邊扭頭招呼我把冰箱里啤酒拿出來，我揚(yáng)了揚(yáng)手里的黃蓋汾塞進(jìn)冷凍抽屜。
那天中午，我倆把那瓶沁涼透爽豌豆曲香的入門玻汾喝了個(gè)底朝天，有一道苦瓜茄子炒辣椒尤為驚艷被我清了盤。圍繞眼下的事聊了很多，臉蛋酡紅的敬總說我們干的這事要想提高成功率，最好把老由叫過來和我們一起頭拱地。我說行啊，敬總夾了一筷子芥末三絲送進(jìn)嘴里五官擠在一起抽搐兩下，斷點(diǎn)續(xù)傳吐槽道，早就說過好幾回了，沒用，老由在恩施過得跟土皇帝一樣，才不來吃這個(gè)苦，就沒個(gè)創(chuàng)業(yè)的樣子……
土皇帝這個(gè)稱謂讓我想起之前在土司城瞻仰過的列位土司像，不自覺腦海中就把老由置換為其中之一�！ �
幾個(gè)小時(shí)后，在人潮鼎沸的武漢體育中心，我領(lǐng)略到激情洋溢的浪潮。這浪潮有一部分被我圈到，是給緩緩行駛的奔馳V260商務(wù)車以及緊隨其后的大巴車行注目禮并高舉手機(jī)試圖捕捉到偶像浮光掠影的歌迷粉絲們，他們會(huì)拍到車身炫彩涂裝——圖案背景是我從網(wǎng)上找的高清無版權(quán)萬人演唱會(huì)那種照片，前景當(dāng)然是西西寶那套東西，而C位最醒目的文字分別是：藝人接駁車、演唱會(huì)助演嘉賓接駁車。那兩輛車是我從租賃公司戴總那里分別以一千塊和八百塊每天的價(jià)格租來的，車身高清噴繪連做帶貼花費(fèi)一千出頭，廣告公司劉總?cè)滩俎k�！ �
演的哪出戲？繼原版一千七百九十五年后，空城計(jì)移動(dòng)版�！ �
這兩座空城，在演唱會(huì)檢票進(jìn)場(chǎng)的接近一個(gè)小時(shí)里，小行星一樣緊貼著演出場(chǎng)館外四條道路招搖過市了若干圈，盡享萬眾矚目。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)人潮如過江之鯽，所以每一網(wǎng)魚都各不相同�！ �
之后幾個(gè)周末，不斷微調(diào)升級(jí)，一次比一次逼真，一共搞了四次后見好就收。
實(shí)屬無奈之舉，一直心中有愧，借此跟當(dāng)時(shí)被蒙蔽的歌迷們說聲抱歉。
十、黃金右腳把車踩出烏龜圖標(biāo)進(jìn)了服務(wù)區(qū)，充電樁全是壞的
以奇勝的同時(shí)，以正合也緊鑼密鼓推進(jìn)。到了快月底，平臺(tái)銷售經(jīng)理靈感迸發(fā)變通地解決了商標(biāo)不過審我們不能充值而他無法完成kpi的難題。西西寶官方號(hào)得以創(chuàng)立并按原計(jì)劃發(fā)布系列主題，原來的產(chǎn)品圖片充斥著縣城朋克風(fēng)，處處昭示著產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)者智商間的反比關(guān)系。我和老柳商量后，花幾千塊在外邊找了商拍攝影師，重新整了一套，如夢(mèng)似幻，深得我心�！ �
平臺(tái)彼時(shí)剛推出“達(dá)人計(jì)劃”：從平臺(tái)推薦的垂直領(lǐng)域的五百個(gè)達(dá)人里挑出一百個(gè)，逐一核對(duì)地址寄樣品體驗(yàn)，從收到樣品起給每位達(dá)人三天時(shí)間準(zhǔn)備作品，作品返回再由我們逐個(gè)審核修改，然后發(fā)布�！ �
一來二去就是半個(gè)多月過去，篩選好的第一批達(dá)人作品發(fā)布并推流后，我最擔(dān)心推廣費(fèi)用花不出去——因?yàn)橘M(fèi)用消耗算法以點(diǎn)擊完讀為準(zhǔn)，經(jīng)理說他的不少客戶花錢困難。好在我擔(dān)心的沒有發(fā)生，錢迅速消耗，熱度噌噌上漲。這時(shí)，有人提出要不要把購(gòu)買鏈接掛上開始出貨，我主張沉住氣把弓拉滿，因?yàn)樾枨髲埩�在上漲中，敬總和老直同意我的看法。這個(gè)意見同時(shí)反饋給了正前往深圳出差的老由，他說你們商量著辦，剛好也有事要和你們溝通，這批產(chǎn)品庫(kù)存已所剩無幾，要排期下批貨的生產(chǎn)了，五千、一萬、兩萬、五萬件的代工廠報(bào)價(jià)是階梯遞減的，下多大的訂單合適？
仔細(xì)研究過老由發(fā)來的報(bào)價(jià)表，并再度捋過營(yíng)銷進(jìn)展與計(jì)劃后，盡管勢(shì)在必得，但出于穩(wěn)妥，我建議兩萬。老由很高興地同意，發(fā)來標(biāo)志性的握拳三連。
幾天后的晚上，我正寓所獨(dú)自思忖后續(xù)短片的劇情——幾個(gè)不良飲食作息的年輕小伙，不約而同頻頻進(jìn)入同一個(gè)鬼畜夢(mèng)境：獨(dú)自坐在深夜的網(wǎng)約車后排，司機(jī)沒有臉，導(dǎo)航顯示目的地殯儀館，車費(fèi)由過去叫的外賣和熬夜時(shí)長(zhǎng)共同積分支付，電話打不出，車門推不開，取消訂單被告知沒有權(quán)限……偶然發(fā)現(xiàn)手邊的西西寶似乎能帶來轉(zhuǎn)機(jī)，幾個(gè)小伙各自不擇手段脫逃……
忽然被敬總發(fā)來的語音打斷，他說老蘇快看看我發(fā)給你的截圖吧，剛從深圳回去的老由正在他們幾個(gè)的群里罵人呢，說拖拖拉拉旺季都快過完了貨還不走動(dòng)，像是喝了不少。我翻了翻敬總發(fā)給我的一串聊天記錄截圖，雖然罵的都是敬總和直總，而且我也不在那個(gè)群里，但很顯然——
老由心知肚明直性子的敬總會(huì)把這些話給我?guī)У��！ ?BR> 我清楚記得最早時(shí)大家坐在一起就攤開說過，老由也在場(chǎng)。西西寶這種功能、價(jià)位以及整箱販?zhǔn)鄣姆绞剑唢嬃下肪�死路一條，而且這也是他們自己花錢買過教訓(xùn)的，重新陷入飲料旺季的執(zhí)念只能說明發(fā)生了某些預(yù)期外的事�！ �
至于費(fèi)用投入，離當(dāng)初計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)差得遠(yuǎn)，大頭是人員工資。不過這倒讓我想起，老直最近提醒過好幾次賬上余額不多，下個(gè)月的工資不夠了。
敬總的意思是，讓我找老由聊聊，看看到底咋回事。
敬總不說我也得找他，不過不是現(xiàn)在�！ �
次日早晨來到辦公室，忙了一會(huì)兒后，人陸陸續(xù)續(xù)到齊了，敬總最后一個(gè)進(jìn)門，一進(jìn)來就問我：“找老由了沒有？”，我說找了，老由說好兄弟一起頭拱地，讓我別多心，罵的就是你倆�！ �
敬總咬牙恨恨地說，老由這小子就踏馬欠揍，老子這就買票到恩施去，見了面啥話不說打斷他一條腿�！ �
十一、拳皇98八神庵VS大蛇
之后好幾天沒見到敬總?cè)擞�，我想象他和老由互毆，就像拳皇里八神庵VS大蛇，大招頻出，直到敬總給我發(fā)來陪兒子在野球場(chǎng)踢球的視頻。聊了幾句后，敬總說，把出貨鏈接全部掛上吧，老由他不找你，又和我翻臉了。那還有什么好說的，掛吧。
掛上以后，后臺(tái)如一潭死水，毫無動(dòng)靜，所有人面色凝重欲言又止，但沒人想當(dāng)報(bào)喪鳥，只有我自己坐得住該干嘛干嘛。一天后，首單產(chǎn)生，上海女性用戶拔得頭籌，第二天，三單，第三天，八單……
大伙都很振奮，我卻深知大勢(shì)已去，因?yàn)樵谄脚_(tái)充值的六萬已消耗殆盡，只靠冰山一角的沖動(dòng)型用戶是不夠的，真正巨量的待轉(zhuǎn)化用戶正在持幣觀望，他們像一群好不容易被推到逼近坡頂?shù)蔫F球，只要再前進(jìn)一步，就能形成滾滾而下的洪流�！ �
敬總也很快回來，當(dāng)晚我在起義門燒烤給他接風(fēng)，烤的串與魚尿脬，喝的青島白啤，酒至半酣，敬總和我說了兩件事：一是老由決意把從上到下包括他和老直在內(nèi)的一切人員工資減半，期限不定；二是他打探的消息，生產(chǎn)部那邊根本沒有排單，咸寧代工廠兩萬件訂單子虛烏有�！ �
這兩件事聯(lián)系在一起，一切變化似乎始于老由從深圳回來以后。想到這里，我問敬總，知不知道上次老由去深圳干嘛？敬總漫不經(jīng)心道，當(dāng)然是去找投資方了，投資公司在深圳。
我總算明白了最開始選起盤城市時(shí)老由脫口而出的深圳選項(xiàng)的由來，而沒有花落深圳的真實(shí)原因，只是怕這場(chǎng)顯微鏡下的秀會(huì)失敗�？v使百般周全，顯而易見老由的深圳之行并不順利�！ �
過去兩個(gè)多月，以二十幾個(gè)W的代價(jià)所撕開的局部戰(zhàn)場(chǎng)，處于一個(gè)冗長(zhǎng)戰(zhàn)略敗局的末端，被先行沉沒的時(shí)間與金錢成本所稀釋，但奇跡本可以發(fā)生�！ �
幾天后，我收到意料中的營(yíng)銷目標(biāo)調(diào)整。如果沒有錯(cuò)綜復(fù)雜的干擾因素，已經(jīng)做到這種火候，我挺想把這個(gè)盤子收過來自己玩。頭拱地兩個(gè)多月，能在這座英雄城市留下痕跡是我之幸，想到這里，忽然前所未有的輕松�！ �
十二、釣魚是為了享受過程還是為了魚？
秋風(fēng)乍起，暑氣式微。離開武漢前，恰逢蜜桃成熟時(shí)，我和敬總開著那輛老掉牙的雪佛蘭去了趟孝感楊店鎮(zhèn)的桃園，不為結(jié)義，只是采摘，楊店桃子汁水豐富甘之如飴，一大桶帶回去，被辦公室的猴子們——說花果山的同事們也行，哄搶一空。又擇一日，敬總提議去觀音湖垂釣，風(fēng)光旖旎如宮崎駿的世界，大士圣像修葺中，無緣參拜，我從不釣魚，我看敬總饒有興致蹲在湖邊不顧蚊子叮得一身包，一條接一條樂此不疲，忽然想到問他一個(gè)問題：“老柳，你釣魚是為了享受過程還是為了魚？”
敬總巴拉巴拉說了一堆，走神了的我沒聽進(jìn)去，因?yàn)閱柍隹诘囊凰查g我就覺得這問題似曾相識(shí)，于是我努力搜索，終于想起數(shù)月前靡不有初時(shí)問過老由的那個(gè)問題，“老由，西西寶你找我介入是想要銷量還是做品牌？”，老由的回答和表情包里的鰲拜一樣——我都要�！ �
那么我的理解就是兼顧，并按照兼顧的需求制訂程序。假如老由當(dāng)時(shí)能更坦誠(chéng)，直言就是為了下一輪融資，需要推肉行動(dòng)，我會(huì)直接以兒童作為目標(biāo)飲用群體重訂planB（全文完，注：文中涉及產(chǎn)品、公司名稱及相關(guān)人員已化名處理）。
中國(guó)商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)專家，知名營(yíng)銷策劃人，多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利持有者�！吨袊�(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》《銷售與市場(chǎng)》等一線經(jīng)濟(jì)類媒體特約作者。保持多年來一貫的務(wù)實(shí)風(fēng)格，為眾多企業(yè)成功打造易于執(zhí)行、復(fù)制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美國(guó)自然之寶）、大洋制藥、水塔集團(tuán)、健特生物、豪光能源、聽慧科技、長(zhǎng)河建設(shè)、元福堂養(yǎng)生等…… 聯(lián)系電話：18920903172，電子郵件： puppyjacky@126.com